当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 不花钱的广告之道不只是美好愿望 作者：王亮 时间：2008-8-25 字体：[大] [中] [小]

     对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。企业当然希望所做的媒体越多越好，效果越大越好。当然，由于受到企业整体的宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同，企业在媒体投放方面是既不可回避，又无所是从。毕竟，宣传费用的支出可是实实在在的企业纯利润那一部分啊！宣传投入没有效果的直接损失之巨大，也是目前企业中存在的一个普遍现象。
      为了很好的发挥企业媒体选择宣传方面的职责，其它往往都会设置市场部、媒介部、品牌部等相关部门，司职媒介宣传方面的事务。目的很简单，就是想通过这
些专门的人员来了解研究各类媒体的性价比，从而为企业老板选择最实效的媒介，取得最好的收益！
      至于说不花钱做广告，只是很多企业管理者的美好愿望罢了。难道做广告就一定要花钱吗？不花钱就不能得到效果不错的宣传吗？其实不然。
      一、企业网站
      伴随着互联网的发展，企业都建立了自己的网站。建立网站的最终愿望是赶
      时髦也好，对企业宣传也好，或者其它目的，总之都建立了自己的网站，将企业动态、产品、营销、互动、留言等功能丰富起来。当然，也知道在日常的相关宣传品中打上企业网址对外传播。网站对于企业的宣传作用，也就只到这里结束了。  
      遗憾的是，很多人还没有意识到企业网站对于企业宣传推广的巨大推动作用。作为企业自己拥有的宣传媒介，几乎没有其它宣传方式能有企业网站这样：具备多功能、信息传播全面、信息要素突出、性价比高的优势了。我们要做的，就是如何有效运用！
      1、 全面展示
      全面展示，就是要通过网站板块的合理设置，将可以代表企业形象的积极面信息较为全面的体现在公司网站上。同时，通过企业一切宣传媒介、宣传品等渠道将企业网站的宣传面最大化对外传播。
      2、 不断更新
      鉴于互联网信息传播的时效性，以及网站的有效宣传性，对于网站上面登载的信息一定要保持及时更新。企业网站信息的更新情况，一定程度上也反应了企业的发展情况和形象。要及时筛选那些具有积极意义的信息，及时更细网站。同时对于网站的版面设计等也要不断改进更新，当然，也可以按照一年或者两年一个标注，重新建设企业网站，不断以全新形象展现在企业新老客户面前。
      二、企业内刊
      企业内刊的重要意义，是展示企业形象，有效联系新靠客户的一个重要组成部分。以前，企业内刊是大型企业做品牌、做客请的重要法宝。近几年，伴随着品牌意识的不断提高，许多中小的企业也逐渐重视企业内刊的建设了。企业内刊也逐渐从内部沟通交流，转向可以代表企业联系客户的一个平台。企业可以通过企业内刊介绍企业发展情况， 展示企业产品信息，同时将行业发展动态、营销实物、员工风采、客户表彰台等全面翔实的体现出来，不仅宣传了企业，也满足了客户的个人荣誉与自我实现。
      既然企业内刊的重要性这么明显，我们该如何有效利用这样一个免费资源在宣传推广上做好文章呢？
      1、 注意内容建设
      虽然现在企业都很重视企业内刊的建设，但是要做出一本客户容易接收的内刊，提升宣传效果，也并不是很容易的事情。关键就是要给内刊起一个有点权威让人有好感的名字，同时在内容建设上要有实用性，适当穿插企业广告和形象宣传内容。
      笔者曾经用心留意收集了许多企业的内刊，几乎无一例外的都是企业名称开头的形式：“**之星”“**世界”“**之光”等，让人一看就知道在做广告；并且里面的内容70%以上都是赤裸裸的在给企业做广告，企业的产品如何如何、企业的发展事情怎么样等等，让人翻一下就不想再看第二遍。而本身在用纸和设计方面的不专业，也大大降低了效果。当然，这其中也有不错的，诸如《营销宝典》、《新视窗》等，在内容建设上以行业动态和营销之道为核心，适当穿插企业动态和产品推介，突出与客户的互动和对客户的表彰等内容，极大的提升了内刊的价值，很好的起到了宣传效果。
      2、注意合理使用
      在内刊的使用上，企业也会陷入一种怪圈。一部分人觉得企业内刊就如同企业的产品目录，如论新客户还是老客户，只要得到联系方式我就给你邮寄一本，造价几块钱的内刊，就这样被自掉了身价；也有一部分，觉得企业内刊很重要，甚至很神圣，平时极少使用，结果慢慢的内刊的发放反而成了累赘，到最后当内刊时效性失去的时候，其价值也大打折扣。
   
      正确的使用内刊的标准应该是合理、目标明确。既然内刊作为企业话大力气培育的产品和品牌宣传的媒介，以来应该让尽可能多的人获得；同时由于其自身价值的因素，还应该有效区分客户和投放渠道，做到物尽其用。可以将企业先有客户细分，其中的重点客户和潜力客户作为每期必要的投放对象。同时，在企业每年的经销商大会上、专业展会上、专业论坛上等进行投放。而一线进行市场拜访的业务人员，一本企业内刊对于客户的接收程度，是远远高于产品目录的。
      三、企业博客
      互联网的兴起催生了一大批相关产业，游戏也好、论坛也好、博客也好，企业的宣传推广也可以借助这样的载体实现，关键是如何运用的问题。这其中的成功案例很多，无论是芙蓉姐姐的剂型推广，也或者是王老吉的网络营销，都是很有借鉴意义的。
      对于企业来讲，有效利用网络推广的一个有效途径就是企业博客。通过博客的宣传，有效提升企业产品和品牌的网络认知度从而影响常规的渠道销量提升和消费者信赖，是一个很不错的尝试。但是，要注意一下两点：
      1、 注意信息的更新
      博客的宣传不像传统纸质媒介和电视媒介那样集中，其传播的速度和影响面是在不断的积累中提升起来的。所以对于企业而言，就需要设立专门的网络推广责任人，负责企业博客每天信息的更新维护，并保持连贯性。当然，这些信息的采集编撰上，也是知名的写手、越是贴近社会热点问题的内容更能引起共鸣。
      2、 注意宣传面的最大化
      互联网由于在审批手续等方面的便捷度和低成本，使得其在数量上面的就远远超越了传统纸质媒介、电视媒介以及其它有形媒介。虽然媒介数量的增多繁荣了互联网的发展，但是也一定意义上使得单个网站的宣传效果的降低。对于企业博客来讲，除了在新浪、搜狐等大型门户网站建立外，还可以在专业的营销网站、招商网站、行业网站、行业论坛等各个网站开设企业博客，并且保持名称、内容、风格的一致性，从而可以最大限度的做大同步传播，扩大宣传效果。


王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929 邮箱：wl51688@sohu.com